Pressionadas por um mês de fevereiro fraco, as concessionárias de Salvador prometem fazer de tudo para fechar as vendas de março com recorde. Em outras palavras: é tempo de liquidação. Além dos descontos, que chegam a quase R$ 3 mil em algumas concessionárias, várias revendas estão trabalhando com taxa de juros zero e financiando veículos em até 60 meses.
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| Josué Lacerda, gerente de vendas da Bremen Veículos da Barros Reis, pretende bater recorde de vendas este mês, antes do aumento de 2% |
O objetivo é superar o pesadelo de fevereiro e repetir o bom desempenho de janeiro, fechando o mês de março com recorde de vendas, antes da reincidência de um novo aumento do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI). A partir de 1º de abril, o imposto sobre carros populares (motor 1.0) passa de 0% para 2%. Em junho, o IPI sobe para 3,5%. Com o aumento, os veículos ficarão 2% mais caros na maioria das revendas em abril. Em julho, o preço final dos carros deve sofrer um novo reajuste, de 3%. De olho nas promoções, o casal de professores universitários Rita Matos, 45 anos, e Válter Soares, 53, foi à concessionária Fiori, da Avenida Barros Reis, na tarde de ontem. Saíram de lá com negócio fechado: compraram um Grand Siena. “Vimos acompanhando esse aumento do preço gradativo, com a volta do IPI, então decidimos comprar logo agora”, disse Válter. “O carro já estava com seis anos de uso, no momento de trocar mesmo”, completou Rita.
FeriadoA maioria das concessionárias da cidade abrirá, inclusive, no sábado do feriadão de Semana Santa, com o objetivo de vender o máximo possível até o fim do mês. “É uma boa oportunidade. Quem quer comprar um carro tem que aproveitar”, disse o gerente de vendas da concessionária Bremen, na Barros Reis, Josué Lacerda. Segundo ele, após ter vendido 190 unidades em janeiro, a revenda registrou uma queda de 20% em fevereiro, vendendo 150 unidades. Em março, havia vendido 130 até ontem. “A nossa ideia é chegar aos 200 até o fim do mês”, diz o gerente. “Vamos fazer tudo para vender e bater o recorde, estamos abertos a negociações com os clientes”. Ele promete, em alguns casos, fazer cortesia em acessórios como sons, sensores de estacionamento, películas para vidro, etc. Na Bremen, o Gol Geração 6, modelo 2013, está sendo vendido de R$ 34.440 por R$ 32.990. Dando 50% de entrada, o consumidor pode pagar em até 12 vezes com taxa zero. Na Fiori da Barros Reis, depois de faturar 700 veículos em janeiro, as vendas caíram para 500 em fevereiro. “Agora, a nossa meta é chegar aos mil este mês”, diz o gerente de vendas Diogo Cardoso. A concessionária está operando com taxas a partir de 0,79% e financiamentos de até 50 vezes. Outra concessionária que promete fazer de tudo para vender muito até o fim do mês é a Eurovia Renault, que fica na Avenida ACM, nas proximidades do Shopping Iguatemi. “Em janeiro, a fábrica deu férias coletivas até o fim do Carnaval, então ficamos sem carros para venda nesse período”, disse o supervisor de vendas Edmilson Magalhães. Depois de vender apenas 78 veículos em fevereiro, a revenda pretende alcançar os 300 este mês. Até ontem, 260 automóveis haviam sido comercializados. “Os clientes devem aproveitar a oportunidade, pois certamente haverá aumento de preço a partir de abril”, pontua o gerente. Segundo ele, na loja, os veículos de motor 1.0 aumentarão 1,5%. O Renault Clio 1.0 duas portas, com ar-condicionado, na promoção por R$ 24.990, chegará aos R$ 25.364. Na unidade de vendas da Nissan, que fica ao lado da Renault, o supervisor de vendas André Luiz Camargo diz que, dificilmente, o comprador que chegue à concessionária disposto a negociar sairá insatisfeito: “Estamos sempre abertos à negociação. Quem vier com vontade de comprar vai comprar”. Depois de vender 160 automóveis em janeiro, a revenda comercializou apenas 71 em fevereiro. Em março, pretende alcançar os 120.
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Consumidor deve ficar atento para não comprar por impulso No momento de ir comprar um veículo, os educadores financeiros chamam a atenção dos consumidores para ter muito cuidado com as compras por impulso. A ordem é não gastar mais do que pode pagar, evitando comprometer mais de 30% do seu orçamento com as parcelas. O site educacaofinanceira.info dá algumas dicas para evitar esse tipo de problema. Entre elas está tomar o máximo de cuidado com as propagandas que prometem o paraíso através do consumo. “Uma vez que necessidades básicas são atendidas, compras adicionais não ajudam a pessoa a ser mais feliz”, diz o site. Para evitar comprar aquilo que não é preciso, uma outra dica é fazer uma lista das suas necessidades. Isso o conduzirá a um consumo mais consciente. No caso do veículo, por exemplo, o fato de ser um bom momento para a aquisição não quer dizer que alguém precise comprar agora. Afinal, as promoções sempre surgem, desaparecem e reaparecem, como destaca o site. “A verdade é que o produto cobiçado estará em promoção novamente. Ou um produto muito semelhante estará em oferta na próxima semana”, ressalta. Ir à concessionária sabendo o tipo de veículo que você quer, os acessórios que pretende colocar e até quanto pode gastar é uma boa dica. Outra orientação da página educacaofinanceira.info é utilizar uma conta bancária separada para as compras por impulso.
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| Professores universitários Válter Soares e Rita Matos compraram um Grand Siena antes do aumento do IPI |
Em outras palavras, a ideia é não cortar os gastos por impulso completamente, mas limitá-los. “Vale colocar um pouco de dinheiro de seu salário em uma ‘conta impulso’ separada. Isso pode ajudar a administrar o seu fluxo de caixa”, sugere o site. Por fim, orienta os consumidores a evitarem os ‘upgrades’. Em outras palavras, é ideal nem ficar sabendo se uma televisão, um computador ou um carro tem um modelo novo à venda. Porém, se você é daquelas pessoas ávidas por informação que não pode ficar por fora, vale sempre se repetir aquela pergunta: “Por que preciso ter o carro do modelo 2013 se o meu 2012 ainda funciona bem?”.
Seminovos em promoção Impulsionado pelas vendas fracas em fevereiro, o mercado de seminovos de Salvador também está em liquidação. O sócio da revendedora Nova Romana Veículos Adhemar Morais promete negociar preços com os clientes que forem à loja, na Avenida Bonocô. “Além dos preços promocionais, damos cortesias, como pagamento do IPVA, por exemplo”, diz. Matéria original: Correio 24 Horas
Revendas liquidam carros antes do aumento do IPI; descontos chegam até R$ 3 mil
