Empresas fazem feirões em setembro com descontos

A advogada Luciana Ribeiro, 47 anos, passou os primeiros oito meses deste ano pesquisando um apartamento novo para se mudar em 2016 quando casar. Mas ela estabeleceu um prazo com o noivo, o também advogado Maurício Santos, que a busca acabaria em setembro.Por coincidência, o casal marcou a data do fim da procura com o melhor momento do ano, na Bahia, para compra de imóveis já que o mês também foi escolhido por quatro grandes empresas para realizar feirões de imóveis. Juntos, oferecem mais de 3 mil apartamentos com bônus e descontos. “Vai ser a nossa chance de decidir pela compra da nossa casa”, diz Luciana.

O evento de Lopes foi apresentado na última terça-feira aos 452 corretores da empresa que irão atuar no Fim de Semana do Imóvel (Foto: Marina Silva/CORREIO)

As ações de venda das empresas visam movimentar o mercado imobiliário, que teve resultados pouco satisfatórios no primeiro semestre. Segundo o diretor de marketing da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário da Bahia (Ademi-BA), José Azevedo, que também apresenta o programa CBN Imóveis, a maioria das unidaes disponíveis para compra na capital baiana hoje tem como diferencial os juros mais baixos, além de parcelas que podem ser pagas em até 35 anos.“Há casos de prestações que custam R$ 250. Quem tem renda mensal até R$ 1,5 mil pode ter até R$ 23 mil do preço abatido”, afirma. De acordo com ele, as campanhas e feirões promovidos pelas imobiliárias são uma boa opção para quem quer garantir preços ainda mais baixos”, garante. Final de semana Nos dias 26 e 27 deste mês, a imobiliária Lopes vai transformar a Arena Fonte Nova na arena do imóvel com a realização da primeira edição do Final de Semana do Imóvel. Nesses dias, eles realizam feirão com mil imóveis a partir de R$ 170 mil com até 40% de desconto no preço final e mais condições especiais de financiamento. A expectativa é de gerar um volume de R$ 40 milhões com a comercialização das unidades que ainda estão em estoque, como assegura o diretor da imobiliária, Murilo Rocha. “É o último momento para o cliente comprar um imóvel com oportunidades diferenciadas em Salvador este ano. São diversas opções com uma variedade de preço e outros benefícios que ele só vai conseguir encontrar neste final de semana”, explica Rocha. As incorporadoras PDG, Queiroz Galvão, Sertenge, Moura Dubeux, Via Celere, Odebrecht e RJ Construção participam da iniciativa, com ofertas em 26 empreendimentos na capital e Região Metropolitana. Segundo a gerente de atendimento da imobiliária, Noêmia Conceição, a maior concentração de imóveis está localizada na região de Patamares. “Cerca de 50% dos imóveis estão concentrados nesta área com preços que o cliente não vai encontrar em futuros lançamentos”, disse.Apesar do cenário econômico tenso e da cautela do consumidor em adquirir um imóvel diante do cenário econômico incerto, o responsável pelo comercial e marketing da Odebrecht, Esteban de La Cruz, aposta no evento como uma forma de aquecer as vendas e estimular o setor. “Vamos levar todos os empreendimentos que estão disponíveis no estoque. É uma iniciativa que realmente vai contribuir para reaquecer o mercado”, enfatiza.Para o diretor de vendas da RJ Construção, César Lopes, o momento demanda do mercado capacidade para ofertar o melhor preço. “A crise é quando se exige mais criatividade da parte de quem quer vender”, disse.Expectativa que também toma conta dos corretores, como Elisângela Cruz que espera intermediar a venda de pelo menos 10 unidades durante os dois dias de evento. “Estou apostando muito nisso. É evento pra vender, pelo menos, nesta média. Agora é trabalhar forte para conquistar este sucesso”, diz.Durante o Final de Semana do Imóvel, o consumidor não poderá fazer reserva de unidade. Ganha a preferência, quem sair de lá com o contrato fechado e assinado. “Nos feirões comuns, as pessoas chegam, olham, pesquisam, vão para casa e pensam muito antes de decidir. O objetivo é que a gente possa também fechar a venda com mais rapidez, com um valor diferenciado daquele que o cliente não irá encontrar em outro estande de vendas”, ressalta a gerente de atendimento da imobiliária, Noêmia Conceição.DescontosOutra empresa que está apostando em ações nesse mês é a PDG, que lançou essa semana a ação Setembro à Vista, que oferece descontos de até 10% na compra à vista de imóveis. São unidades residenciais de 1 a 4 dormitórios, com metragens de 37 m² a 308 m²; salas comerciais de 19 m² a 293 m², e lotes de 200 m² a 360 m² em 115 empreendimentos. A ação está prevista para terminar no dia 30 de setembro. “Com tantas ofertas de imóveis, preços promocionais e condições especiais de pagamento, setembro se anuncia o mês ideal para fazer um bom negócio e comprar a casa nova”, afirma Rodrigo Alves, diretor regional de incorporação da PDG. Ele ressalta que o momento é o melhor para fechar negócio. “Sempre ouvi que as crises geram grandes oportunidades e estamos vivendo no Brasil um desses momentos. Hoje é possível comprar um imóvel mais barato do que ele custou para ser produzido. O cliente só tem a ganhar!”, argumenta.CompetitividadeO gestor executivo de vendas da MRV, Luis Felipe Monteiro, destaca que o cenário soteropolitano é propício para a compra de imóveis. A empresa realiza, até o dia 25, feirão com cerca de 1.700 imóveis distribuídos em 12 empreendimentos prontos, semiprontos e em fase de construção em Salvador, Lauro de Freitas e Camaçari. A ação acontece no Shopping da Bahia. Os imóveis estão sendo comercializados com valor de venda entre R$ 128 mil e R$ 200 mil, com a oportunidade de parcelamentos especiais a partir de R$ 199 mensais e descontos exclusivos de R$ 20 mil para unidades compradas à vista.“Os preços dos imóveis em Salvador ainda são muito competitivos quando comparados a outros centros do Brasil, por isso acredito que com o lançamento do novo PDDU, teremos uma pressão de preços nos terrenos que aumentará o custo da construção e consequentemente os preços de venda. Também devido às incertezas no mercado, as incorporadoras têm feito uma série de promoções e facilidades de compra para melhorar as vendas. Esta pode ser uma boa oportunidade para os clientes, que ganham bons descontos e impostos grátis (ITBI) entre outros”, defende o gestor da MRV. Outra vantagem, segundo ele é a possibilidade do cliente usar como parte do financiamento o fundo do FGTS para empréstimos, além dos juros para as compras no Minha Casa Minha Vida, que estão a partir de 4,5% a .a. “Esse valor é menos da metade do valor da inflação. Ou seja, o cliente compra um imóvel com juros negativos”, defende. Para se destacar no mercado nesse ano difícil, a empresa aposta na tradição. “O grande diferencial da MRV Engenharia são os seus 36 anos dedicados, exclusivamente, à construção e à incorporação de unidades residenciais econômicas numa única e consolidada malha de negócios, tendo profissionais, tecnologia e experiência de sucesso em imóveis com elevado custo- benefício. A MRV desenvolveu linhas de produtos que priorizam quatro pilares principais: infraestrutura de lazer, custo benefício, segurança e qualidade de vida. Todos os condomínios possuem presença marcante de áreas verdes com paisagismo e fachadas diferenciadas, além de guarita central de segurança para a otimização econômico-financeira da área do condomínio”, indica.Servidor Público Outra empresa que escolheu o mês de setembro para vender imóveis foi a Consil que encerra hoje o 5º Feirão Imobiliário do Funcionário Público, que começou na sexta-feira. A empresa oferece cerca de 200 imóveis com 1, 2 e 3 quartos, todos prontos para morar, localizados em diversos bairros de Salvador como Brotas, Paralela, Estrada Velha do Aeroporto e a região de Alphaville, com preços entre R$ 110 mil a R$ 350 mil. Os interessados devem levar RG, CPF, comprovante de residência e os últimos três contracheques.Durante o feirão, voltado, exclusivamente, para servidores públicos há isenção do ITIV e pagamento da entrada com o uso do cartão de crédito. Outro benefício é o financiamento de até 80% do valor do imóvel pela Caixa. O feirão acontece das 9h às 21h na Mega Store Consil – Avenida Paralela (Ao lado da Mc Donald’s). “O servidor público que vier ao feirão vai encontrar apartamentos com preço de custo e descontos de até 60 mil, além da isenção do ITIV. É para sair daqui com o negócio fechado”, destacou Cesar Mesquita, diretor da Consil.