Dados de uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas – CNDL, e pelo Serviço de Proteção ao Crédito - SPC Brasil, concluíram que o Natal 2022 deve movimentar aproximadamente R$ 66,6 bilhões na economia brasileira.
Levando cerca de 120 milhões de consumidores às ruas, a pesquisa revelou que a intenção há intenção de compra para 73% da amostra pesquisada, e que os filhos (62%), o cônjuge (45%) e a mãe (41%) lideram a lista de beneficiados.
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Segundo a Fecomércio-BA, o setor deve ter alta de 0,6% no mês de dezembro, registrando faturamento de R$ 11,45 bilhões para o período. Dentre os itens de maior crescimento, destaque para Vestuário e Calçados que deve crescer 13,5%; Supermercados (11,7%); Eletrodomésticos e Eletrônicos (3%); e Cosméticos e Farmácia (2,2%).
Apesar do ciclo de desaceleração – recentemente vista com os resultados da Black Friday, o mercado acredita que as vendas serão melhores para esse Natal, tendo como estímulo uma maior injeção de 13º na economia.
Quando falamos sobre onde teremos mais vendas, de acordo com a pesquisa da CNDL & SPC, 82% dos consumidores pretendem realizar compras em canais offline, e 50% afirmam que devem fazer alguma compra online, sinalizando assim a importância de investir em ações e promoções nos dois ambientes.
Por isso, separei algumas dicas para você começar a vender AGORA!
Confira:
- 1. Entre no Clima do Natal - Invista em decoração e comunicação temáticas. É um momento em que as pessoas estão mais propensas ao consumo, por isso é tão importante estimular no consumidor a imersão nessa festividade;
- 2. Ofereça Descontos e Benefícios Exclusivos para o Período – Todo mundo gosta de promoção, então aposte em produtos promocionais como ‘iscas’ para a sua loja;
- 3. Invista no Marketing de Conteúdo – Mesmo que as suas vendas estejam concentradas no offline – o que precisaremos conversar sobre –, ter redes atualizadas, atraentes e no clima da festa fazem toda a diferença para o consumidor;
- 4. Facilite a Forma de Pagamento – Sabe aquela brincadeira ‘parcelando eu compro até um avião?’, pois então;
- 5. Ofereça Comodidade e Facilidade de Entrega – Quanto mais conforto tiver, melhor. Existem pessoas que amam ir às compras, outras evitam ao máximo a confusão das ruas. Pense em todos os públicos;
- 6. Prepare a sua Equipe de Vendas – Não adianta investir em ações de captação e não fechar vendas por causa de uma equipe despreparada. Sua equipe de vendas é o ser cartão de visitas;
- 7. Aposte no Visual Merchandising – Uma vitrine bem elaborada atrai a atenção e estimula o desejo de consumo;
- 8. Una forças – Colabs e parcerias são excelentes formas de ampliar o alcance de público e levar sua marca para mais pessoas;
- 9. Ofereça Cashback – Dê ao seu cliente a possibilidade de ter um crédito para novas compras, a partir do valor investido. Isso estimulará a recompra e a fidelização do consumidor;
- 10. Promova Ações Especiais – Descontos inesperados, iniciativas solidárias e eventos funcionam como diferenciais para você atrair mais clientes e se reaproximar de consumidores antigos.
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