Crescer com poucos produtos: a estratégia inteligente

Você já ouviu o ditado “menos é mais”? No universo das franquias e serviços, essa máxima nunca fez tanto sentido. Em um mercado onde o excesso de ofertas pode confundir o cliente e desgastar o time de operação, concentrar esforços em um portfólio estratégico e bem executado pode ser a chave do crescimento.

Fritz Paixão, CEO da CleanNew e fundador da CNX Industry, conhece bem essa lógica. “Nos primeiros anos, a gente queria ter de tudo. Com o tempo, entendemos que os produtos certos, usados do jeito certo, fazem mais diferença do que um catálogo cheio”, conta.

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A força do portfólio enxuto

Ao selecionar apenas os produtos essenciais — aqueles que resolvem a maioria dos problemas dos clientes com excelência — empresas ganham em diversos aspectos:

Eficiência operacional: menos produtos, menos complexidade. Isso significa estoques mais organizados, logística otimizada e economia real.
Padronização e escala: com menos variáveis, fica mais fácil treinar equipes, manter a qualidade e crescer com consistência.
Comunicação clara: quando você trabalha com um portfólio reduzido e de alto impacto, a mensagem chega com mais força ao cliente. Fica claro o que você faz e o porquê de ser especialista.

A experiência da CNX Industry

A CNX Industry, braço químico da CleanNew, adotou esse modelo e viu os resultados. Produtos como o HexClean, que limpa e hidrata tecidos com um único passo, e o HexTein, com sua ação enzimática eficaz contra manchas, se tornaram os pilares de uma operação que hoje atende milhares de clientes no Brasil e no exterior.

“Com dois ou três produtos, conseguimos resolver 90% das situações do dia a dia com estofados. O restante é técnica e capacitação”, afirma Fritz. É essa mentalidade que ajudou a CleanNew a construir uma rede sólida de franqueados, com resultados padronizados e clientes fiéis.

Como aplicar esse modelo na sua empresa

Se você quer fazer sua empresa crescer com poucos produtos, mas certos, aqui vão algumas dicas práticas:

Escolha com base em dados: analise o que vende mais, o que dá mais retorno e o que realmente entrega valor ao cliente.
Treine seu time com profundidade: saber tudo sobre pouco é melhor do que saber pouco sobre tudo.
Otimize a comunicação: foque seus esforços de marketing em mostrar o que o seu produto resolve — com clareza, autoridade e constância.
Mantenha o foco no cliente: escute, teste, ajuste. Produtos enxutos pedem atenção total ao feedback do mercado.

Franquias que crescem de forma sustentável entendem que não precisam fazer tudo — precisam fazer bem o que fazem. Ter poucos produtos no portfólio não é limitação, é estratégia. E quando essa estratégia vem acompanhada de conhecimento técnico, consistência e foco, ela se transforma em diferencial competitivo. E em crescimento real.

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