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GESTÃO E CARREIRA COM CRISTIANO SABACK

Uma equipe à imagem e semelhança do líder: esse é o caminho mais certo ou mais fácil?

Já pensou o quanto é mais tranquilo que a sua equipe esteja alinhada à sua competência técnica, às suas habilidades e também ao seu perfil comportamental?

Cristiano Saback • 22/08/2022 às 8:00 • Atualizada em 26/08/2022 às 19:20 - há XX semanas

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					Uma equipe à imagem e semelhança do líder: esse é o caminho mais certo ou mais fácil?

Alguns gestores apresentam uma necessidade de criar um equipe à sua imagem e semelhança. Eu até entendo, porque imagine a facilidade para gerenciar. Já pensou o quanto é mais tranquilo que a sua equipe esteja alinhada à sua competência técnica, às suas habilidades e também ao seu perfil comportamental? Pois é, essa medida é até possível, sim, mas por um outro lado; o cenário fica engessado e aí pode acabar comprometendo os resultados.

Claro que a convivência com pessoas parecidas com a gente, faz com que a rotina fique mais fácil. Aliás, é assim que escolhemos e mantemos os nossos laços de amizade, não é mesmo? Mas esse critério para seleção de uma equipe, não pode ser do mesmo jeito.

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Lembrei de uma história de quando dei um treinamento para vários líderes de uma empresa. Depois de concluído, o gestor do departamento comercial solicitou uma consultoria para o seu setor. A queixa era: a equipe trabalhava bem em conjunto, sem atritos, a liderança tinha uma boa relação com todos, havia entendimento de todas as partes, mas não conseguiam atingir a produtividade esperada de uma equipe comercial.

Depois de um tempo que eu passei mapeando o perfil da equipe composta por 09 pessoas, percebi que todos tinham habilidades muito parecidas e o que se sobressaía naquela equipe era um comportamento normativo, protocolar e cauteloso, antes de qualquer decisão, o que acabava levando tempo para colocar estratégias de vendas em prática. E duas habilidades muito importantes numa equipe comercial estavam faltando: capacidade de correr riscos e negociação.

No fim o gestor percebeu que precisava fazer algumas mudanças, para obter os resultados que esperava. Depois de 06 meses me telefonou e disse que já percebia melhoria na performace, desde de que mexeu na equipe, conforme foi orientado.

Nesse caso que acabei de contar, claro que dentro de um equipe comercial é preciso alguém de perfil cauteloso, até para estabelecer limites. Mas precisa também de pessoas que tenham um perfil proativo, com criatividade, com disposição para negociar e correr riscos.

Aqui vão 03 dicas importantes para CRIAR A SUA EQUIPE:

  • O primeiro passo importante é selecionar profissionais que estejam alinhados com os valores da empresa e do gestor. Da mesma maneira que fazemos nas nossas relações sociais.
  • Outros critérios importantes a serem considerados: a competência técnica do profissional para a sua área de atuação e suas habilidades. As hards skills e as soft skills, como temos abordados nesses últimos tempos.
  • Mapeie os seus liderados, para entender quem tem o perfil de cada um. Dessa maneira você vai saber a quem delegar tarefas mais específicas. Por exemplo: numa equipe comercial, sempre vão existir os que se adaptam mais aos bastidores e aqueles que gostam e têm habilidades para ficar linha de frente lidando com os clientes.

O maior desafio de um líder sempre será desenvolver e aprimorar a habilidade de gerenciar perfis comportamentais/profissionais diferentes.


				
					Uma equipe à imagem e semelhança do líder: esse é o caminho mais certo ou mais fácil?

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Imagem ilustrativa da coluna GESTÃO E CARREIRA
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