Bem-vindo ao clube: empresas prometem descontos de até 50%

Eles reúnem pessoas interessadas nos mais diversos tipos de produtos, desde itens de beleza e higiene a bebidas, livros e artigos sensuais. Chegam, inclusive, a agradar também os fãs do universo nerd, apaixonados por futebol ou que estejam a fim de receber em casa até as cuecas. Os clubes de assinatura caíram no gosto do consumidor, que em troca de fidelidade acabam economizando até 50%, a depender do clube e produto, como aponta a estimativa da Associação Brasileira dos Clubes de Assinatura.

Por ano, o segmento chega a movimentar algo em torno de R$ 400 milhões, com uma expectativa de crescimento que vai na contramão da crise, com o incremento de 20% no número de adesões. “Temos atualmente 300 clubes de assinatura, inclusive com grandes players entrando também no mercado como a Gillette, por exemplo, o que reforça todo potencial que o setor tem de expansão. Tem clube de assinatura de tudo. Junto com o Ceará, enxergamos na Bahia o maior potencial de mercado do Nordeste”, afirma o presidente da entidade Gabriel Ribeiro.

Não só personalização de produtos tem conquistado o consumidor, mas também a economia que pode ser feita com os boxes que chegam todo mês. Ele também é fisgado pelo bolso, como acrescenta Ribeiro. “Por conta das negociações que os clubes conseguem fazer junto aos fornecedores há situações que o produto por de sair com até 100% de desconto. Na maioria das vezes, os clubes oferecem aquele mesmo produto pela metade do valor, o que acaba se tornando um diferencial que atrai os associados”.

As empresas que atuam neste mercado costumam cobram uma mensalidade e enviar produtos escolhidos de acordo com o perfil de cada assinante. O CORREIO encontrou, pelo menos, 15 opções de clubes com assinaturas a partir de R$ 12,90. A reportagem listou ainda outros 10 clubes com produtos mais diferentes (veja lista completa abaixo). “A gente sente que as pessoas ainda estão descobrindo os clubes e que o interesse é cada vez maior”, assegura.

No caso da contadora Luciana Costa, a caixinha da Petite Box foi a solução para economizar com itens de bebê. Mãe de primeira viagem, ela participa do clube há um ano, desde que estava com três meses de gestação. “Tem caixinhas que você paga por mês R$ 70 e chega a receber R$ 300 em produtos”, conta.

Um deles, inclusive, ela teve dificuldade de encontrar nas lojas. “Teve um mês que veio uma bomba de amamentação que estava em busca há algum tempo só que não achava em nenhum lugar. Ela custava em média R$ 230. Foi então que tive a surpresa de receber o produto do box. Acabei economizando bastante nesse sentido. Se não tivesse a Petite, gastaria bem mais”, completa.

O fisioterapeuta Paulo Henrique Oliveira integra o clube dos amantes de um bom vinho. Em média, ele chega a gastar por mês R$ 250 com a bebida, nos dois clubes que assina. “Se estivesse fora dos clubes, gastaria o dobro ou consumiria uma quantidade menor gastando o mesmo valor. O custo beneficio compensa muito”, pontua.

Outra vantagem está na diversificação de opções. “Todo mês é possível ter acesso a um produto novo. Nas lojas físicas encontramos sempre os mesmos rótulos e com um preço salgado. Nas lojas especializadas, então, esses valores são ainda mais caros. Para quem gosta de vinho, o clube a caba te oportunizando a ter acesso a novos vinhos para degustação”.

Também adepta aos clubes de assinaturas, a professora universitária Talyta Singer se rendeu aos boxes de livros. “O mais interessante é você ter o contato com livros e autores que a gente não conhece e, as vezes, não seriam a nossa primeira opção de leitura. É a experiência de ter um livro surpresa e sempre uma coisa nova para ler”.

A segmentação do perfil do consumidor conquistou a empresária Luciana Simas, que é mais uma que reconhece as vantagens da caixinha. “Várias marcas estão atreladas as caixinhas. São produtos que você experimenta e passa a conhecer, tudo muito atrelado ao seu perfil de consumo. O valor do produto é muito superior ao que você paga e são coisas que a gente realmente utiliza”, ressalta ela.

E as empresas têm se esforçado para proporcionar experiências cada vez mais diferentes para o associado na tentativa em manter a adesão ao clube, sobretudo, em tempos de orçamento apertado. O empresário e proprietário do Clube Meus Drinks, Lúcio Rodrigues, reconhece que as pessoas estão buscando oportunidades mais baratas. “Mensalmente ele recebe um box, com o copo adequado para aquela bebida, os ingredientes e mais uma garrafinha com a bebida que dá para fazer três drinks. Com certeza é uma forma de economia para quem quer se divertir”.

Em 2017, o clube espera aumentar em 47% a base de clientes em todo país. De olho na Bahia, o estado deve responder por 25% deste crescimento. “O Nordeste tem aumentado a participação no segmento, principalmente porque o Sudeste tem um acesso mais fácil a estes produtos”, analisa.

Para a sócia do Petite Box, Ivy Assis, o desafio maior para o setor aumentar o acesso ao mercado da Bahia está na questão logística. “O frete é complicado. O nosso esforço foi grande para conseguir um contrato com os Correios e transportadoras e tornar este valor acessível. Hoje conseguimos operar com um valor máximo de frete de R$ 13 para Salvador e qualquer cidade do interior da Bahia, permitindo que a Petite chegue em qualquer lugar, seja na capital ou no interior”.

My Sport Box O clube é voltado para quem pratica ou quer começar a fazer algum tipo de esporte. A adesão custa R$ 69,90 (mensal + frete).

BistroBox Por R$ 79,90 por mês e com direito a frete grátis, a assinatura de produtos culinários disponibiliza itens para a preparação de receitas em casa.

Clube do Azeite O clube reúne amantes do azeite de qualidade superior. A assinatura mensal no plano gold custa R$ 89,90 com frete grátis.

Clube Zero O assinante recebe mensalmente produtos de acordo com sua a sua dieta. Há opções de produtos sem glúten, sem açúcar, sem lactose. Com o clube, é possível conseguir um desconto de até 20% nos itens que chegam na caixinha. Há opções de assinatura a partir de R$ 59,90.

Petite Box O assinante recebe todo mês quatro a seis produtos para bebês que vão de itens de higiene e cosméticos a roupas e acessórios. Há plenos mensais a partir de R$ 51,03 (mais frete).

Mamãe Box Neste clube não só os bebês, mas também as mamães e gestantes também recebem produtos selecionados. A assinatura mensal sai por R$ 69,90 (mais frete).

Glambox Ao assinar, o associado recebe em casa, todos os meses, uma caixa com 5 a 7 produtos de beleza (miniaturas, amostras ou full sizes). O valor do plano mensal sai por R$ 72, mas a opção também de planos semestrais (R$ 68) e anuais (R$ 62).

Clube Café Para receber o café gourmet em casa há opções de planos mensais a partir de R$ 17,95.

Clube do Malte Todo mês é enviada uma seleção de cervejas especiais nacionais e internacionais. Os assinantes Beer Pack ganham 5% de desconto em toda a loja. O valor da assinatura mensal é a partir de R$ 49,90.

Beer & Bier A assinatura mensal sai por R$ 79,90 (mais frete). A cada mês são enviadas quatro cervejas inéditas no clube para degustação.

Net Movies O aplicativo de streaming de vídeo por assinaturas, dá acesso a um catálogo de filmes, com sete dias grátis. É possível também receber em casa títulos em dvd e blu-ray. O valor mensal pela a assinatura do clube custa R$ 18,90.

Clube Leiturinha O clube é destinado para a criançada. O objetivo e estimular desde cedo a leitura infantil. Inclusive, o serviço conta com assinaturas digitais de livros e vídeos, a partir de R$ 12,90. Para receber todo mês um livrinho e ter acesso também a versão digital, o valor do pacote sai por R$ 34,90.

Best Berry O clube envia mensalmente uma caixinha com 10 ou 18 pacotinhos de snacks saudáveis, livres de gorduras trans, corantes, conservantes, aromatizantes e adoçantes artificias. O valor da assinatura é de acordo com a quantidade de snacks. Boxes com 18 unidades saem por R$ 5,55, o pacotinho.

Tag Livros Curadores como Mario Sergio Cortella, Gregório Duvivier e Luis Fernando Veríssimo entre outros intelectuais indicam os livros que são enviados para os associados ao clube. A assinatura mensal sai por R$ 69,90 (com frete).

Vinho Clube Os associados podem adquirir vinhos com descontos entre 20% e 45% sobre o preço de mercado dos rótulos. O plano mensal com três garrafas custa R$ 112,50.

Rabixo O clube atende exclusivamente as necessidades masculinas de cuecas a camisinhas. Cada amigo indicado para fazer parte do clube dá desconto no box. O valor da assinatura varia de acordo com o kit montado pelo cliente.

Clube Hot Flowers Os associados recebem no box produtos eróticos como vendas e amarra, óleo para massagem, hot ball, entre outros. A assinatura mensal custa R$ 99,69.