Com pátios cheios, lojas dão desconto, acessórios grátis e financiam carros sem juro

Quem quer comprar um carro tem as portas abertas para negociar com as concessionárias e se dar bem. Com a chegada da linha 2012, o consumidor ainda encontra modelos 2011 com descontos e, de quebra, pode faturar IPVA, transferência, acessórios e outras vantagens. Em alguns casos, até mesmo os carros 2012 saem mais em conta do que o modelo anterior. Por isso, a palavra de ordem é pechinchar, especialmente neste momento em que várias montadoras nacionais anunciaram a parada de produção, sinal claro de que há mais veículos nos pátios do que compradores interessados. Conforme o CORREIO verificou ontem em algumas concessionárias na capital, os carros estão entre 5% e 11% mais baratos do que há três meses. Mas uma coisa é fato para quem quer fazer um bom negócio: a pesquisa continua sendo a maior arma do consumidor. Enquanto os veículos 2012 custam mais caro em algumas concessionárias, outras já oferecem modelos 2012 mais em conta do que a versão 2011. “Um Corsa hatch 2011 custava R$ 32.990 há três meses. Hoje, o mesmo carro, modelo 2012, está custando R$ 31.990, R$ 1 mil mais barato”, comenta o gerente de vendas da Grande Bahia da avenida Lucaia, Alexsandro Bahia. Foi justamente a pesquisa de preços que levou a enfermeira Cristiane Magalhães, 39 anos, a fazer o melhor negócio na compra do carro zero, presente de aniversário. “Pesquisei em várias concessionárias, fiz o test drive, vi a cor do carro exatamente como eu queria e só depois vim negociar com o gerente, pois havia encontrado o mesmo carro mais barato”. De R$ 35.990, Cristiane conseguiu comprar o Prisma por R$ 34 mil, quase R$ 2 mil a menos. “Ele avaliou melhor meu carro usado e cobriu a oferta da outra concessionária. Ainda me deu o friso lateral pintado na cor do veículo e instalou gratuitamente o sensor de ré”. Modelo 2011Ao optar por um carro 2011, o consumidor já pode garantir um desconto de até 6,5%. Na Cresauto Bonocô, por exemplo, há poucos automóveis modelo 2011, mas o gerente geral, José Roberto La Greca, garante que a concessionária oferece muitas vantagens e que há espaço para o cliente negociar. “Estamos com 545 veículos no pátio, que devem ser vendidos em 37 dias. Se o cliente quiser, temos veículos 2012 para pronta entrega, com desconto de até 11% e bônus de até R$ 1 mil, a depender do carro”. La Greca revela que ainda há modelos 2011 no pátio. “São poucos, mas estão com preços excelentes. No momento, temos um Palio Atractive 1.4, completo, na cor prata, uma das mais procuradas, de R$ 43.720 por R$ 38,5 mil, um desconto de R$ 5,2 mil. É uma oportunidade”, exemplifica. Já na Revisa da Bonocô, os atrativos são as taxas subsidiadas pela montadora, variando de 0% a 1,19%, com entrada de 30% para carros de luxo e médios, dependendo do modelo (Focus, Ecosport, Fusion ou Ranger). “Ainda temos modelos 2011 com descontos de até 6,5%. Também estendemos para três anos a garantia do Fiesta, que antes era de um”, informa o gerente Valtércio Campelo. “Este é o melhor período do ano para comprar carro”, diz Campelo, que não vê pânico em relação às férias coletivas da fábrica da Ford em Camaçari. “Nossos estoques de Ecosport e Fiesta estão regulados”. Pesquisa é fundamental para fechar bom negócioA pesquisa também foi a arma que Paulo Victor Oliveira, 26 anos, usou na hora de escolher um carro para sua empresa. “Escolhi o que estava mais barato em relação aos concorrentes de outros modelos. Quatro meses atrás o carro custava R$ 31,9 mil e hoje estou comprando por R$ 30,3 mil e ainda ganhei um bom desconto, pois vou levar o carro com pintura metálica pagando o preço da pintura sólida ”, revela. Paulo Victor e Cristiane agiram corretamente antes de comprar o carro novo. Na opinião do consultor financeiro Lucas Leal, se a época está propícia para a compra do possante novo, todo cuidado é pouco na hora de fechar negócio. A variedade de ofertas é tamanha que convém uma bela pesquisa de marcas, modelos e até mesmo uma garimpada nas boas oportunidades. “Salvador tem um grande leque de concessionárias, então o consumidor deve procurar fazer uma compra criteriosa, comparando os preços e as condições de pagamento, especialmente as taxas de juros. Só depois dessa comparação é que ele poderá aumentar suas chances de barganhar na hora de efetivar a compra”, orienta Leal. Ele observa que, nesta época, as concessionárias estão tentando desovar os veículos que estão nos pátios. “Se for uma oportunidade muito bem pesquisada, o consumidor só tem a ganhar. Mas Leal alerta que quem quiser esperar um pouco mais também pode se dar bem. “O pacote de medidas do Banco Central reduziu a taxa de juros em 0,5% e a tendência é que continue a cair, ou seja, em outubro e novembro também podemos ter boas surpresas nesse sentido, principalmente para quem vai financiar”, conclui.