Lojas dão desconto de até R$ 5 mil para carros seminovos

Para fazer frente à forte concorrência das concessionárias de veículos de Salvador, beneficiadas com a prorrogação até 31 de dezembro do IPI reduzido para veículos novos, as lojas revendedoras de automóveis usados prometem praticar preços agressivos, bons descontos e flexibilidade na negociação. Em conversa com o CORREIO, sócios e proprietários das revendedoras garantiram que o consumidor pode conseguir descontos que chegam a R$ 5 mil em relação aos preços praticados em janeiro deste ano. O empresário Mário Silveira, proprietário das revendedoras Mário Veículos, localizadas na Avenida Bonocô e no Autoshopping Salvador, ressalta as dificuldades vividas pelo segmento devido à concorrência com as concessionárias. “Costumo dizer que as concessionárias têm pai e mãe e as lojas de seminovos são órfãs, os proprietários têm que oferecer desconto do próprio bolso”, ilustrou. Em uma das lojas, ele vendeu 30 veículos no primeiro trimestre, uma redução de cinco unidades em relação ao mesmo período do ano passado. Na loja da Bonocô, um Kia Soul 1.6 modelo 2010 que custava R$ 45 mil em janeiro, ontem estava custando R$ 40 mil. Silveira promete também flexibilizar a forma de pagamento. “A depender da negociação, dividimos a entrada no cartão de crédito, parcelamos em até 60 meses e aceitamos cartas de crédito de consórcios”, assegurou. Com as promoções, as vendas começaram a melhorar. “No segundo trimestre já estamos tendo resultados melhores”, disse, sem divulgar números.

Mário Silveira, proprietário da Mário Veículos, garante ofertas contínuas aos clientes para enfrentar a concorrência com as concessionárias (Foto: Tayse Argôlo/CORREIO)

Nas revendedoras de veículos seminovos ouvidas pela reportagem, a taxa de juros mínima praticada para os financiamentos é de 1,5%. Nas vendas financiadas, a entrada mínima exigida é de 20% do valor do carro. Os prazos máximos variam entre 48 e 60 meses. Os clientes também podem fazer seu financiamento direto no seu banco, caso desfrute de taxas de juros menores de acordo com o relacionamento mantido com a instituição. O sócio-proprietário da Visão Veículos, Gilson Domingos Trainotti, também promete oferecer descontos e flexibilizar o pagamento. “Até nota promissória estamos aceitando para facilitar a entrada”, assegura. Segundo ele, quem chegar à loja, que fica na Avenida Bonocô, no sentido Comércio, dificilmente sairá insatisfeito. “Aqui, tudo é feito para fechar negócio”, arremata. Revendas de seminovos como a Nova Romana, próximo à Mário Veículos, costumam oferecer “mimos” aos clientes que fecharem negócio, como IPVA e seguro obrigatório pagos e tanque cheio. Todo negócio é feito no intuito de alavancar as vendas. Vantagens Na Pinheiro Veículos, localizada a alguns metros da Visão, os descontos chegam a R$ 4 mil. É o caso do Ágile LTZ 1.4. O veículo no modelo 2011, quatro portas, com ar-condicionado, vidro elétrico, direção hidráulica e travas automáticas, era vendido por R$ 34 mil em janeiro e passou a R$ 30 mil. O sócio da loja, Josenaldo Sardinha, destaca as vantagens de comprar um veículo seminovo neste momento. “Os preços estão baixando por causa da concorrência. Os novos lançamentos também jogam para baixo o preço dos modelos anteriores”, destaca. Segundo Mário Silveira, ao comprar um veículo novo, o consumidor pode acabar perdendo dinheiro, já que os modelos novos costumam depreciar em torno de 25% no primeiro ano de uso. “O consumidor tem se conscientizado cada vez mais das vantagens de comprar um seminovo”, afirma. No entanto, a compra de carros usados apresenta riscos (leia os cuidados necessários abaixo). Concessionárias, como a Cresauto (Fiat), também estão oferecendo descontos na venda de veículos seminovos. Enquanto o Corsa Hatch caiu de R$ 25 mil para R$ 22 mil, o Corsa Classic 2011 saiu de R$ 26 mil para R$ 23 mil. Vendas estáveis De acordo com o presidente da Associação dos Revendedores de Veículos Independentes do Estado da Bahia (Assoveba), Paulo Mascarenhas, as vendas de veículos seminovos têm se estabilizado no estado. Segundo dados da Assoveba, de março a abril, o número de veículos vendidos na Bahia aumentou de 16 mil para 22 mil, um crescimento de 37,5%, mas os três primeiros meses costumam sempre ter vendas mais baixas, por conta das dívidas de início de ano. “Mas esses números representam uma estabilidade em relação ao ano passado. As vendas ainda podem melhorar”, acredita.Caixa reduz taxa de juros para financiamento de motocicletasA taxa de juros de financiamento para motos pela Caixa Econômica Federal foi reduzida. O banco divulgou ontem que a taxa mínima passa de 1,25% para 0,75% ao mês, e a máxima se mantém em 1,51% mensais. Os prazos não foram alterados. O prazo máximo para financiamento é de 36 meses, para motos a partir de 150 cilindradas, e de 48 meses, a partir das 250 cilindradas. Segundo a Caixa, o objetivo é aumentar a participação do banco no segmento de veículos, com parceria com o Banco Panamericano, do qual a Caixa é sócia desde 2009. Em abril, segundo a Caixa, os dois bancos atingiram 10% de concessão de crédito no segmento, sendo que o saldo da carteira conjunta representa 6,3% de participação no mercado. A meta do banco estatal é atingir pelo menos 10% desse mercado até 2014. A carteira de veículos da Caixa cresceu 121,6% em 2012, recorde do banco para esse tipo de financiamento. Com R$ 2,5 bilhões de saldo hoje, a previsão de crescimento para este ano é de 100%. * CUIDADOS COM SEMINOVOS 1 Test drive Exija um test drive. Testar o veículo antes de comprá-lo é uma medida essencial 2 Mecânico Esteja bem acompanhado. Leve um mecânico de confiança para te aconselhar 3 Olho vivo Peça ao mecânico que verifique motor, sistema elétrico, amassos e arranhões 4 Aluguel Para sentir um seminovo semelhante, alugue um carro do mesmo modelo antes da compra 5 Pesquisa Pesquise bastante antes de comprar, para saber quanto vale o veículo no mercado 6 Dados Leve dados da sua pesquisa anotados para negociar demonstrando embasamento 7 Negociação Negocie sem hesitar. Lojas de seminovos têm margens de negociação maiores 8 JurosAtenção às taxas de juros. Em geral, os seminovos possuem taxas de financiamento mais altas 9 Carros Pesquise os carros preferidos e os que ninguém quer, pensando na hora da revenda 10 ManutençãoPesquise custos futuros de manutenção para o veículo que deseja comprarMatéria original do CorreioLojas dão desconto de até R$ 5 mil para carros seminovos