Carro 1.0 completo é vendido por R$25.850 em feirão de automóveis

"Pode vender carro 2012/13 com taxa zero?"; "O cliente tem uma carta de crédito de R$ 36 mil e mais nenhum centavo. Como a gente faz?"; "Ele conseguiu mais barato na outra concessionária. Podemos fechar por esse preço?". Os 21 gerentes de concessionárias presentes no Combate das Marcas 3 ouviram perguntas parecidas com essas durante todo o dia de ontem, no primeiro dia de feirão. É que os vendedores estavam ávidos por oferecer a melhor oferta e evitar que o cliente escapulisse para o estande ao lado. "Aqui a gente não deixa o cliente sair. Só se ele quiser um carro que a gente não tenha", garante a diretora da Jac Motors do Caminho das Árvores, Paloma Oliveira. Ela conta que a marca preparou uma promoção especial para o feirão. "É um bônus de R$ 3 mil, que a gente negocia como vai ser usado". Isso, além da redução do IPI, que caiu de R$ 36.900 para R$ 34.900 o preço do J3, o completo mais barato da montadora.

O casal Maria Emília e Victor Noronha foi procurar dois carros novos: um para ele e outro para o irmão dela

O completo mais barato do feirão, no entanto, está na concorrência. O Ford Ka com ar, direção, trava e vidro custa R$ 25.850. A versão mais básica do Ka também é a mais em conta (R$ 20.900) do Combate, quase empatando com o Uno Mille, que custa R$ 20.990. Mas quando se trata de maiores descontos em relação ao preço da loja, a Kia, a Renault e a Citroën garantem que se prepararam bem para o feirão . O maior desconto é o do Kia Cerato, que já chegou a custar R$ 59.900, mas é vendido no Combate a R$ 52.831. Já o Citroën Air Cross, que até quinta-feira era vendido na concessionária a R$ 56.500, é encontrado no feirão por R$ 51.900. A Renault não ficou atrás. Seu maior desconto foi no Symbol, que passou de R$ 38.530 para R$ 32.990. O gerente da Brune, Paulo Vaz, espera vender em torno de 90 carros até domingo, 30 a mais do que no feirão passado. Além da redução do IPI, ele diz que as taxas estão mais baixas e o valor final ainda é negociável. A queda do IPI ajudou bastante, segundo o gerente da Danton (Peugeot), Luciano Danton. "Entre março e maio, vendemos uma média de 150 carros por mês. Esse mês ainda está no dia 15 e já batemos 158", comemora. Ele também aposta na redução do imposto para vender 60 automóveis neste feirão. 1º carro E foi na Peugeot que o técnico de operação Rafael Lyra viu o carro de seus sonhos: o 308. "Quero comprar meu primeiro carro, já estou há muito tempo guardando (dinheiro)", contou ele, que pretende dar uma entrada e financiar o resto. Já o casal de estudantes Victor Noronha e Maria Emília Beltrão foi ao Centro de Convenções olhar dois carros: um para ele e outro para o irmão dela. Estavam em dúvida entre o Volkswagen Fox e o Fiat Punto, mas o vendedor da Volks, Tamir Santana, tentava convencê-los a nem ir procurar a concorrência. Entre os carros da marca, o mais barato é o Gol G4 básico, que custa R$ 22.310. Mas para quem quer um carro completo, o Gol custa R$ 31.490. "E estamos com taxa zero para financiamentos em 12 meses, com 50% de entrada", acrescenta a gerente da Bremen, Amanda D´Almeida. É a primeira vez que a Volks participa do Combate das Marcas. Outra novata é a coreana Ssang Yong. "No feirão passado (em março), a gente participou com a Cherry e gostamos do resultado. Aí trouxemos o Ssang Yong para experimentar", diz a diretora Virgínia Pellenz, da MG Veículos (a concessionária trabalha com as duas marcas).Concessionárias oferecem facilidades de crédito Por mais que todo especialista diga que é melhor economizar para comprar o carro à vista, na hora do "vamos ver", a maioria dos consumidores acaba financiando pelo menos uma parte. E, para dar uma incrementada nas vendas, as concessionárias prometem taxas diferenciadas. A gerente de financiamentos da Marvel (Fiat), Arlen Silva, detalha as facilidades: "Temos taxa zero no Novo Uno, para entrada de 50% e financiamento em 12 meses e para o Bravo, com entrada de 70% e saldo em 24 vezes. Numa outra simulação, o Novo Uno Way 1.0 (R$ 30.990) é vendido com entrada de 9.297 (30%) e mais trinta parcelas de R$ 860. Na Brune (Renault), fizemos uma simulação do Logan com ar condicionado e direção hidráulica, que custa R$ 27 990. Ele acaba saindo com uma entrada de R$ 13.995 (50%), e o saldo em 60 vezes de R$ 334,59. A taxa é de 0,99% ao mês. Na Bremen, a taxa é zero para toda a linha Voyage, Gol, Savero e Fox. Mas só se o cliente der uma entrada de 50% e dividir o restante em 12 meses. Na prática, o Novo Gol completo (R$ 31.490) pode ser financiado com entrada de 15.745 e saldo financiado em 12 parcelas de R$ 1.421. Em 24 vezes a taxa sobe para 0,99%. Lançamento No estande da Retirauto (Chevrolet), o carro mais barato é o Celta (R$ 22.990), mas quem estava fazendo muito sucesso ontem era um único exemplar, azul, do novo Sonic, que começou a ser vendido essa semana pela montadora. O modelo custa em torno de R$ 56 mil, mas ainda deve sofrer reajustes nos próximos dias. Por enquanto, nem todo mundo que gostou vai poder ter o carro. Aliás, pouquíssimas pessoas poderão. O vendedor Davi Dórea explica que, pelo menos inicialmente, a Chevrolet limitou a distribuição para apenas dois exemplares por mês para cada concessionária. O Combate das Marcas 3 vai até amanhã, das 9h às 20h, no Pavilhão A do Centro de Convenções. No último dia, as 21 concessionárias parcicipantes deixarão de abrir suas lojas, para funcionar apenas no local. A entrada é gratuita e o estacionamento também.